000			02296nam a2200253 a 4500
001			002167
003			OSt
005			20230203090422.0
008			050603t20032003mx # 000 u spa u
020			_a968-18-5052-1
040			_aumsa _bspa _cumsa
050		4	_aHF 5438.4 _b.D3418
100	1		_aDalrymple, Douglas J. _93734
245	1	0	_aAdministración de ventas : _bconceptos y casos / _cDouglas J. Dalrymple, William L. Cron; traducción José Manuel Salazar Palacios; revisión Agustín Salinas Contreras.
260			_aMéxico, D.F. : _bLimusa, _cc2003.
300			_axvii, 874 p. ; _c24 cm.
500			_aResumen: En esta obra se consideran todos los aspectos que deben dominar para iniciar una exitosa carrera en el área de las ventas personales o en la administración de ventas. El lector encontrará en sus páginas, información desde cómo redactar un currículum para solicitar un puesto de ventas, hasta cómo avanzar para ocupar la gerencia de ventas. El objetivo de la obra es encaminar al profesional que tiene interés en hacer una carrera en ventas, con este fin, casi en cada página se incluye información para obtener los mejores resultados durante las visitas y entrevistas a los clientes en prospecto. La obra tiene magnífica estructura, en la que se exponen en detalle los aspectos que son el cimiento de las ventas: PARTE 1.- Desarrollo de la función de ventas PARTE 2.- Planeación estratégica de ventas PARTE 3.- Integración de un programa de ventas PARTE 4.- Motivación y control de la fuerza de ventas Además, para ilustrar cada tema fueron seleccionados 47 estudios de caso de compañías reconocidas a nivel mundial. Por su excelente organización desde el punto de vista didáctico, es un libro de texto muy útil para los estudiantes de mercadotecnia y administración de empresas. Asimismo, es una lectura obligada para aquellos profesionales que no obstante no tener una carrera administrativa o en mercadotecnia, han decidido desempeñarse en el área de las ventas.
504			_aÍndice: p. 863-869
534			_aTítulo original: Sales management
650	0	4	_aAdministración de ventas _91128
650	0	4	_aMecanismos de la distribución _93735
700	1		_aCron, William L. _93736
942			_2lcc _cBK
999			_c37842 _d37842