000			01871nam a2200253 a 4500
001			002150
003			OSt
005			20230203090421.0
008			050603t20002000mx # 000 u spa u
020			_a970-686-055-X
040			_aumsa _bspa _cumsa
050		4	_aHF 5438.4 _b.H8318
100	1		_aHughes, G. David _93451
245	1	0	_aAdministración de ventas : _bun enfoque de orientación profesional / _cG. David Hughes, Daryl Mckee, Charles H. Singler; traducción Guadalupe Cevallos; revisión técnica Juan García Sordo.
260			_aMéxico, D.F. : _bThomson, _cc2000.
300			_axx, 453 p. ; _c27 cm.
500			_aResumen: Conduce al lector a través de todos los aspectos relacionados con las ventas: explica las funciones del vendedor, el proceso de la venta y posventa, proporciona una visión general de diversas técnicas, funciones del gerente de ventas, aspectos éticos y legales, proceso de administración y estrategias, reclutamiento de vendedores de campo, capacitación, orientación, desarrollo y motivación de los vendedores, calidad de las ventas, evaluación del desempeño y compensaciones, sistemas de información, innovación en el proceso y automatización de la fuerza de ventas de una empresa. Adopta una perspectiva de aplicación. La teoría proporciona un punto de vista crítico y se combina con experiencias reales de vendedores y la investigación académico más reciente. Guía al lector a través de la administración de ventas y de todas las etapas del desarrollo profesional; desde la obtención de la primera entrevista de trabajo hasta llegar al liderazgo en ventas dentro de una compañía.
504			_aÍndice: p. 447-453
534			_aTítulo original: Sales management
650	0	4	_aAdministración de ventas _91128
700	1		_aMckee, Daryl _93452
700	1		_aSingler, Charles H. _93453
942			_2lcc _cBK
999			_c37825 _d37825