TY  - BOOK
AU  - Costa García,Mercedes
AU  - Galeote Muñoz,María del Pilar
AU  - Segura Gálvez,Mariana
TI  - Negociar para con-vencer: método, creatividad y persuasión en los negocios 
SN  - 84-481-2998-9
AV  - HD58.6.C67 
PY  - 2004///
CY  - Madrid, España
PB  - McGraw-Hill
KW  - Negociación empresarial
N1  - Resumen: Este libro está escrito para aprender a negociar mejor todo lo negociable. Tiene una intención clara de servicio a la comunidad empresarial, en la que cada vez más la negociación es una herramienta imprescindible y son más importantes las habilidades políticas. La tesis fundamental de Mercedes Costa y los demás autores de "Negocias para con-vencer" es que se puede aprender continuamente y mucho a negociar y que la mejor manera de hacerlo es desarrollar, mediante un aprendizaje basado en la práctica, habilidades tanto de análisis del proceso como de comunicación y persuasión. Los autores abordan el proceso negociador con abstracción y altura académica pero siempre guiados por el fin de plantear y resolver problemas prácticos.
La actualidad de este libro es plena en nuestro entorno económico, social, jurídico y cultural cambiante. La realidad empresarial es cada vez más compleja y se multiplica el tiempo que directivos y asesores dedican a negociar. Parte de la originalidad de este libro es que está basado en miles de negociaciones reales, en las que los miembros del equipo del centro de negociaciones han participado, como protagonistas, observadores o docentes
; Bibliografía: p. 254-261
ER  -