TY  - BOOK
AU  - Allen,P.
TI  - Ventas y dirección de ventas
T2  - Biblioteca para dirección de empresas
SN  - 84-7166-576-X
AV  - HF 5438.25 .A5418
PY  - 1984///
CY  - Madrid, España
PB  - Edaf
KW  - Administración de ventas
N1  - Contenido: 
1.- La función mercadológica
2.- Los mecanismos de la mercadología
3.- Estructura de la organización de ventas
4.- Planificación y previsión de ventas
5.- Reclutamiento
6.- Perfeccionamiento (entrenamiento)
7.- La función del vendedor
8.- Conocimiento del producto por el vendedor
9.- Técnicas de venta
10.- La venta en la exportación
11.- La venta al por menor
12.- La dirección de ventas
13.- El registro de ventas
14.- Incremento de las ventas
15.- Valoración de la actuación
16.- Creación de clientes
17.- Estrategia mercadológica
18.- El trato al cliente
19.- Las comunicaciones en la mercadología; Título original: Sales and sales management
ER  -