Ventas y dirección de ventas / P. Allen; traducción José Mas Brossa.
By: Allen, P
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Material type: 
TextSeries: Biblioteca para dirección de empresas.Publisher: Madrid, España : Edaf, c1984Description: 405 p. ; 21 cm.ISBN: 84-7166-576-X.Subject(s): Administración de ventasLOC classification: HF 5438.25 | .A5418
| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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Libros
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UMSA Plantel Reforma | Acervo general | HF 5438.25 .A5418 (Browse shelf) | 1 | Available | 000001129 |
Contenido:
1.- La función mercadológica
2.- Los mecanismos de la mercadología
3.- Estructura de la organización de ventas
4.- Planificación y previsión de ventas
5.- Reclutamiento
6.- Perfeccionamiento (entrenamiento)
7.- La función del vendedor
8.- Conocimiento del producto por el vendedor
9.- Técnicas de venta
10.- La venta en la exportación
11.- La venta al por menor
12.- La dirección de ventas
13.- El registro de ventas
14.- Incremento de las ventas
15.- Valoración de la actuación
16.- Creación de clientes
17.- Estrategia mercadológica
18.- El trato al cliente
19.- Las comunicaciones en la mercadología
Título original: Sales and sales management.
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