| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01996nam a2200265 a 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
002477 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230203090435.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
050627t20042004mx # 000 u spa u |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
970-10-3970-X |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
umsa |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
umsa |
| 050 #4 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF 5438.4 |
| Item number |
.J6318 2004 |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Johnston, Mark W. |
| 9 (RLIN) |
4970 |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Administración de ventas / |
| Statement of responsibility, etc |
Mark W. Johnston, Greg W. Marshall; traducción Pilar Mascaró Sacristán, Adolfo Deras Quiñones; traducción Iván M. Barreira Díaz. |
| 250 ## - EDITION STATEMENT |
|---|
| Edition statement |
7a ed. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
México, D.F. : |
| Name of publisher, distributor, etc |
McGraw-Hill, |
| Date of publication, distribution, etc |
c2004. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
xxi, 659 p. ; |
| Dimensions |
25 cm. |
| Accompanying material |
+ 1 CD. |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
|---|
| General note |
CD No. 106 |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
|---|
| General note |
Resumen: En los textos que destacan la teoría y la investigación en la administración de ventas, el nombre de Churchill ha sido sinónimo de éxito durante mucho tiempo. Los autores Mark Johnston y Greg Marshall aportan su experiencia tanto en el campo docente como en la práctica contemporánea.<br/> Johnston y Marshall se centran sólidamente en la innovación, tecnología y liderazgo, tres herramientas que todo gerente contemporáneo de ventas necesita. El libro incorpora también la investigación más reciente en este campo y analiza el impacto de nuevas tecnologías, como la administración de relaciones con el cliente (CRM) y el papel estratégico de la información en la administración de ventas.<br/> Características:<br/>-CASOS: Se incluye más de 23 casos, muchos de ellos provienen de las publicaciones de Ivey y Harvard Business School.<br/>-BASES DE INVESTIGACIÓN: El texto incluye las teorías y aplicaciones más recientes para la administración de la fuerza de ventas y mantiene al estudiante bien informado de la investigación actual y clásica, además incluye tendencias y cambios en la disciplina.<br/> |
| 504 ## - BIBLIOGRAPHY, ETC. NOTE |
|---|
| Bibliography, etc |
Índice: p. 648-659 |
| 534 ## - ORIGINAL VERSION NOTE |
|---|
| Main entry of original |
Título original: Sales force management |
| 650 04 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Ventas, Administración de |
| 9 (RLIN) |
4971 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Marshall, Greg W. |
| 9 (RLIN) |
4972 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
|
| Koha item type |
Libros |