| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
03055nam a2200253 a 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
002181 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230203090423.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
050604t20032003ar # 000 u spa u |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
950-07-2392-1 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
umsa |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
umsa |
| 050 #4 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF 5438 |
| Item number |
.E8718 |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Crom, J. Oliver |
| 9 (RLIN) |
3774 |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Estrategias de ventas ganadoras / |
| Statement of responsibility, etc |
J. Oliver Crom, Michael Crom; traducción Jeannine Emery. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
Buenos Aires, Argentina : |
| Name of publisher, distributor, etc |
Sudamericana, |
| Date of publication, distribution, etc |
c2003. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
362 p. ; |
| Dimensions |
20 cm. |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
|---|
| General note |
En la portada: Dale Carnegie y asociados. |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
|---|
| General note |
Resumen: Por primera vez tenemos a nuestro alcance en un libro las técnicas que le han dado resultado a tanta gente a través de los años y que han sido perfeccionadas por el mundialmente famoso programa de entrenamiento en ventas de Dale Carnegie.<br/>Las dos preguntas cruciales que los vendedores suelen hacer son: "¿Cómo puedo concretar más ventas?" y "¿Cómo puedo disminuir las objeciones?". La respuesta a ambas es la misma: Se aprende a vender desde el punto de vista del comprador.<br/>Los mercados globales, la creciente tecnología, la sobrecarga informativa, las fusiones corporativas y los productos y servicios complejos han contribuido a dificultar el proceso de compra y venta más que nunca. La gente en ventas debe comprender y equilibrar estos factores para sobrevivir en medio de una gran competencia.<br/>El nuevo profesional en ventas debe atraer y conservar a sus clientes consultando con ellos y aprendiendo a descubrir los cuatro ejes de información que son críticos para los compradores, ninguno de los cuales puede obtenerse por comercio electrónico. Estrategias de ventas ganadoras le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes sean más exitosos. El libro incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso de ventas:<br/>- Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas <br/>- La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes potenciales<br/>- Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la venta) y el motivo de compra dominante (por qué lo quieren)<br/>- Cómo llegar a las personas que toman las decisiones<br/>- Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precios<br/>Este libro contiene más de cien ejemplos de vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para transformar los desafíos del mundo real en nuevas oportunidades.<br/>Estrategias de ventas ganadoras es una guía lógica y probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento en entretenimiento en ventas generará resultados beneficiosos tanto para vendedores como para clientes.<br/> |
| 504 ## - BIBLIOGRAPHY, ETC. NOTE |
|---|
| Bibliography, etc |
Índice: p. 351-360 |
| 534 ## - ORIGINAL VERSION NOTE |
|---|
| Main entry of original |
Título original: The sales advantage. How to get it, keep it, & sell more than ever |
| 650 04 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Ventas |
| 9 (RLIN) |
1158 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Crom, Michael |
| 9 (RLIN) |
3775 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
|
| Koha item type |
Libros |