| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01871nam a2200253 a 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
002150 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230203090421.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
050603t20002000mx # 000 u spa u |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
970-686-055-X |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
umsa |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
umsa |
| 050 #4 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF 5438.4 |
| Item number |
.H8318 |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Hughes, G. David |
| 9 (RLIN) |
3451 |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Administración de ventas : |
| Remainder of title |
un enfoque de orientación profesional / |
| Statement of responsibility, etc |
G. David Hughes, Daryl Mckee, Charles H. Singler; traducción Guadalupe Cevallos; revisión técnica Juan García Sordo. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
México, D.F. : |
| Name of publisher, distributor, etc |
Thomson, |
| Date of publication, distribution, etc |
c2000. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
xx, 453 p. ; |
| Dimensions |
27 cm. |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
|---|
| General note |
Resumen: Conduce al lector a través de todos los aspectos relacionados con las ventas: explica las funciones del vendedor, el proceso de la venta y posventa, proporciona una visión general de diversas técnicas, funciones del gerente de ventas, aspectos éticos y legales, proceso de administración y estrategias, reclutamiento de vendedores de campo, capacitación, orientación, desarrollo y motivación de los vendedores, calidad de las ventas, evaluación del desempeño y compensaciones, sistemas de información, innovación en el proceso y automatización de la fuerza de ventas de una empresa.<br/>Adopta una perspectiva de aplicación. La teoría proporciona un punto de vista crítico y se combina con experiencias reales de vendedores y la investigación académico más reciente. Guía al lector a través de la administración de ventas y de todas las etapas del desarrollo profesional; desde la obtención de la primera entrevista de trabajo hasta llegar al liderazgo en ventas dentro de una compañía. |
| 504 ## - BIBLIOGRAPHY, ETC. NOTE |
|---|
| Bibliography, etc |
Índice: p. 447-453 |
| 534 ## - ORIGINAL VERSION NOTE |
|---|
| Main entry of original |
Título original: Sales management |
| 650 04 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Administración de ventas |
| 9 (RLIN) |
1128 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Mckee, Daryl |
| 9 (RLIN) |
3452 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Singler, Charles H. |
| 9 (RLIN) |
3453 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
|
| Koha item type |
Libros |