| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
02644nam a2200277 a 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
001135 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230203090343.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
040617t19951995mx # 000 u spa u |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
970-10-0673-2 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
umsa |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
umsa |
| 050 #4 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF 5438.4 |
| Item number |
.A5218 1995 |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Anderson, Rolph E. |
| 9 (RLIN) |
2367 |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Administración de ventas / |
| Statement of responsibility, etc |
Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush; traducción María Guadalupe Cevallos Almada; revisión técnica Ezequiel Teyssier Mont. |
| 250 ## - EDITION STATEMENT |
|---|
| Edition statement |
2a ed. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
México, D.F. : |
| Name of publisher, distributor, etc |
McGraw-Hill, |
| Date of publication, distribution, etc |
c1995. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
xviii, 688 p. ; |
| Dimensions |
24 cm. |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
|---|
| General note |
Resumen: En la próxima década los gerentes de ventas y su personal se enfrentarán a mayores retos y oportunidades que en cualquier otra época, ningún otro trabajo será tan importante como las ventas, en el esfuerzo por aumentar la competitividad mundial. Los profesionales de ventas exitosas tendrán que adaptarse a dramáticas tendencias, tales como: mayor conocimiento y experiencia; altos estándares y expectativas del cliente; intensa competencia interna y externa; desarrollos constantes en comunicaciones y tecnología de computadoras, además del impulso que han dado las mujeres a la carrera de ventas.<br/> Esta obra, Administración de ventas ayuda a que el lector de adapte y prepare anticipadamente a estos escenarios. Cabe destacar las novedades de esta edición:<br/> -Se actualizaron las megatendencias que afectan a los gerentes de ventas en los noventa (cap. 1)<br/> -Actualiza las condiciones en el ámbito de la venta personal (cap. 2).<br/> -Amplía el tema de la socialización de la fuerza de ventas y añade una sección sobre su selección en compañías multinacionales (cap. 7).<br/> -Incorpora una sección sobre las nuevas perspectivas motivacionales que incluyen una teoría acerca del establecimiento de metas y el estilo japonés de motivación (cap. 13).<br/> -Se amplía el tema sobre la ética en la fuerza de ventas al incorporar un marco de contingencia para la toma de decisiones.<br/> -Se añadió un ejercicio de práctica de la vida real a cada capítulo para situar al lector en el papel del gerente de ventas y ejercitar sus habilidades en la toma de decisiones.<br/> -Hay dos casos al final de cada capítulo que se orienta a mostrar en la práctica la teoría expuesta.<br/> |
| 504 ## - BIBLIOGRAPHY, ETC. NOTE |
|---|
| Bibliography, etc |
Índice: p. 681-688 |
| 534 ## - ORIGINAL VERSION NOTE |
|---|
| Main entry of original |
Título original: Professional sales management |
| 650 04 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Administración de ventas |
| 9 (RLIN) |
1128 |
| 650 04 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Administración de la mercadotecnia |
| 9 (RLIN) |
2368 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Hair, Joseph F. |
| 9 (RLIN) |
2369 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Bush, Alan J. |
| 9 (RLIN) |
2370 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
|
| Koha item type |
Libros |