| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01326nam a2200229 a 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
000608 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20231031175636.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
040503t19841984sp # 000 u spa u |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
84-7166-576-X |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
umsa |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
umsa |
| 050 #4 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HF 5438.25 |
| Item number |
.A5418 |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Allen, P. |
| 9 (RLIN) |
1127 |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Ventas y dirección de ventas / |
| Statement of responsibility, etc |
P. Allen; traducción José Mas Brossa. |
| 264 #1 - PRODUCCION, PUBLICACION, DISTRIBUCION, FABRICACION Y DERECHOS DE AUTOR |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
Madrid, España : |
| Nombre del productor, editor, distribuidor, fabricante |
Edaf, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o derechos de autor |
c1984. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
405 p. ; |
| Dimensions |
21 cm. |
| 490 ## - SERIES STATEMENT |
|---|
| Series statement |
Biblioteca para dirección de empresas |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
|---|
| General note |
Contenido: <br/>1.- La función mercadológica<br/>2.- Los mecanismos de la mercadología<br/>3.- Estructura de la organización de ventas<br/>4.- Planificación y previsión de ventas<br/>5.- Reclutamiento<br/>6.- Perfeccionamiento (entrenamiento)<br/>7.- La función del vendedor<br/>8.- Conocimiento del producto por el vendedor<br/>9.- Técnicas de venta<br/>10.- La venta en la exportación<br/>11.- La venta al por menor<br/>12.- La dirección de ventas<br/>13.- El registro de ventas<br/>14.- Incremento de las ventas<br/>15.- Valoración de la actuación<br/>16.- Creación de clientes<br/>17.- Estrategia mercadológica<br/>18.- El trato al cliente<br/>19.- Las comunicaciones en la mercadología |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
|---|
| General note |
Título original: Sales and sales management. |
| 650 04 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Administración de ventas |
| 9 (RLIN) |
1128 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
|
| Koha item type |
Libros |