Allen, P.
Ventas y dirección de ventas / P. Allen; traducción José Mas Brossa. - 405 p. ; 21 cm. - Biblioteca para dirección de empresas .
Contenido:
1.- La función mercadológica
2.- Los mecanismos de la mercadología
3.- Estructura de la organización de ventas
4.- Planificación y previsión de ventas
5.- Reclutamiento
6.- Perfeccionamiento (entrenamiento)
7.- La función del vendedor
8.- Conocimiento del producto por el vendedor
9.- Técnicas de venta
10.- La venta en la exportación
11.- La venta al por menor
12.- La dirección de ventas
13.- El registro de ventas
14.- Incremento de las ventas
15.- Valoración de la actuación
16.- Creación de clientes
17.- Estrategia mercadológica
18.- El trato al cliente
19.- Las comunicaciones en la mercadología Título original: Sales and sales management.
84-7166-576-X
Administración de ventas
HF 5438.25 / .A5418
Ventas y dirección de ventas / P. Allen; traducción José Mas Brossa. - 405 p. ; 21 cm. - Biblioteca para dirección de empresas .
Contenido:
1.- La función mercadológica
2.- Los mecanismos de la mercadología
3.- Estructura de la organización de ventas
4.- Planificación y previsión de ventas
5.- Reclutamiento
6.- Perfeccionamiento (entrenamiento)
7.- La función del vendedor
8.- Conocimiento del producto por el vendedor
9.- Técnicas de venta
10.- La venta en la exportación
11.- La venta al por menor
12.- La dirección de ventas
13.- El registro de ventas
14.- Incremento de las ventas
15.- Valoración de la actuación
16.- Creación de clientes
17.- Estrategia mercadológica
18.- El trato al cliente
19.- Las comunicaciones en la mercadología Título original: Sales and sales management.
84-7166-576-X
Administración de ventas
HF 5438.25 / .A5418